Posledné mesiace zimy sú obdobím veľkého predaja po celom svete. Rusko nie je výnimkou. Napriek tomu, že doba je v súčasnosti ťažká, počet shopaholikov neklesá, ale rastie. Zmyslom nakupovania nie je koniec koncov iba nákup, ale aj lacný nákup!
Donedávna som tiež veril, že koniec leta a zimy je najpriaznivejšou dobou na nakupovanie. Bol som si istý, že počas zľavovej sezóny môžete pri nákupe povedzme outfitov v predvečer žiarivej jari veľa ušetriť.
Keď som sa však dostal do prvého z módnych zákutí, bol som v strate. Nie je jasné, v ktorom rohu sa nachádza tá zľavnená. A je to naozaj 70%.
Mal som šťastie, že som sa vo vysielaní kanálu TV Center stretol s jedným z priemyselných guru, členom predstavenstva cechu obchodníkov, Nicholasom Corotom. Dychtivo som vstrebal všetky jeho rady a ponáhľam sa s vami podeliť o 5 spôsobov, ako sa nespáliť pri predaji.
1. ZĽAVA JE NEPRAVDA, V TOM SA TIPUJE
Ukazuje sa, že všade v obchodoch sme podvedení. Nemôžete nepochybne uveriť, ak znaky hovoria červeno-bielo: mínus 60-80%.
Takéto zľavy na cenovkách spravidla nenájdeme. Existuje jednoduchý psychologický výpočet: je nepravdepodobné, že by si kupujúci všimol falšovanie a keďže prišiel, nechce odísť bez nákupu.
Ďalším spôsobom, ako podvádzať, je nahradiť staré cenovky novými, krásnymi štítkami so starými cenami a novým slovom PREDAJ. Ale buďte opatrní, s najväčšou pravdepodobnosťou nejde o žiadny predaj. Ak nie je uvedená stará cena, ste jednoducho chovaní.
Alebo táto technika: povedzme, že cenovka nie je nová a zľavy sú skutočné. Bolo to 10 000 rubľov, ale teraz je to 2 500. Páni! Teraz nebuďte leniví a vyberte si prst. Zistíte, že pred vami je obyčajný zatuchnutý produkt. Jeho cena bola znížená už trikrát! A zľavy z dovolenky s tým nemajú nič spoločné. Predajcovia tiež niekedy zámerne zvýšia cenu v predvečer predaja a potom nahlásia zľavu z produktu.
2. UROBTE VEĽA VŠETKÝCH „POTREBNÝCH“VECÍ
Často sa stáva, že v obchode priamo v centre je obrovská kopa vecí. Zdá sa, že kupujúci sa tak ponáhľali, chceli toho nakúpiť toľko, že vypitvali regály, a predajcovia ani nestihli tovar úhľadne zariadiť, ako sa predpokladalo.
Neverte tomu! Toto je ďalší trik. Je navrhnutý pre „nákazlivý efekt“. A kopa vecí náhodne nahromadených na regáloch počas predaja sú len ďalším marketingovým ťahom.
Čím viac sa v nich prehrabete, tým väčšia je šanca, že namiesto jednej požadovanej blúzky kúpite niekoľko jednotiek. A dosť pravdepodobne veľmi drahý. Ak však túto skutočnosť zrazu zbadáte, predajca bez toho, aby vás napálil, odpovie: „Čo si zač? Položka z novej zbierky sa sem dostala náhodou. Nie sme naschvál. »Skrátka neverte v vzrušenie!
3. POHĽAD Vľavo
Väčšina z nás je pravák a pri vstupe do obchodu sa automaticky pozerá doprava, čo používajú majitelia butikov. Nové zbierky, drahé veci sa nachádzajú presne napravo, v blízkosti vchodu. Ale aby ste sa dostali k produktu so zľavou, musíte prejsť celým obchodovacím parketom. Čo ak sa kupujúci ponáhľa a niečo ho zaujme nie za polovičnú cenu? Takto sa rozídeme s obsahom peňaženky už pri vchode a podľahneme impulzívnemu impulzu.
4. ŽIADNE KARTY, IBA HOTOVOSTI
Je potrebné vopred si určiť sumu, ktorú ste ochotní minúť na svojej ceste za predajom predmetov. A v žiadnom prípade si neberte bankové karty. Pretože pokušenie kupovať ďalšie a ďalšie vás môže vo výsledku dotlačiť k neuváženému konaniu - k zníženiu celého platu bez toho, aby ste mysleli na dôležitejšie, dôležitejšie veci (jedlo, lieky, nájom, pôžička).
5. ČISTÝ PLÁN AKCIÍ
Vopred si môžete listovať v časopisoch alebo si pozrieť webové stránky obchodov, čo presne je potrebné. Pred vstupom do obchodu by ste si mali nasadiť slúchadlá s hudbou a zreteľne sa pohybovať daným smerom. Keď pochopíme, kam smerujeme, a nie sa túlať, je väčšia šanca, že sa nepoddáme háku inteligentných a prefíkaných obchodníkov.
Napríklad sa „nerozmazávajte“od pachov a pohodlia v takzvaných „komfortných zónach“. Jedná sa o kotvy vytvorené so zvláštnym účelom: aby si návštevníci mohli posedieť, „štebotať“, piť kávu s vynikajúcou žemľou a pozerať sa okolo na vitríny rozmiestnené okolo nich.
Ďalšou kotvou je kino alebo bowlingový klub. Ukazuje sa, že sú špeciálne umiestnené v krajnom bode nákupného centra (niekde ďalej od vchodu). Úloha - cesta k nim by mala viesť okolo maximálneho možného počtu obchodov. Z rovnakého dôvodu sú eskalátory pre výstup a zostup medzi poschodiami najčastejšie umiestnené na rôznych koncoch nákupného centra.
6. URČTE ROZHODNUTIE O NÁKUPE
Mám veľa priateľov, pre ktorých chodenie do obchodu predstavuje stresovú terapiu. Nikto však nechce kúpiť kopu zbytočných harabúrd.
Existuje východisko: s myšlienkou na požadovanú vec musíte "spať". Najmä ak je to drahé. Neponáhľajte sa hneď k pokladni. Vytúženú novú vec si odložte aspoň na hodinu (najlepšie deň). Pozeráte sa, počas tejto doby útok shopaholizmu povolí a budete sa inými očami pozerať na odložené šaty, blúzky a kabáty.
7. „NÁKUPNÝ PRÁVNIK“
A posledný spôsob, ako ušetriť peniaze za nákupy. Keď idete do predaja, vezmite so sebou svojho manžela alebo priateľa a hrajte s ním ako s „dobrým“a „zlým“chlapom.
Povedzme, že jeden je na nákup a druhý je akoby proti. Navyše by ste sa nemali hádať s predávajúcim, ale medzi sebou, ale aby to predajca pochopil: ak nedosiahne cenu, kupujúci odídu.
A potom postupujte tak, ako radí autor knihy „Efektívne obchodovanie“Michael Bosworth: „Ak umyjete podlahu, čo urobíte, keď handra nasaje príliš veľa tekutiny? Máte pravdu, vytlačte to. Kedy prestanete žmýkať? Keď voda prestane tiecť Pre nás je predajca taká handra. A vždy by ste sa to mali pokúsiť vytlačiť, aby ste zistili, či z toho nevytečie niečo iné - zľava, poštovné zdarma, konzultácie alebo splátky bez úrokov. A zatiaľ čo „voda“tečie, musí kupujúci žať. Klikaj! “
Toto sú moje spôsoby. A fungujú - testované už tento rok v januári. Je to na vás! Naučme sa, ako nakupovať „správne“, a stále šetriť rodinný rozpočet!
