Všetko sa kupuje a predáva. Nie sú to správy už dlho. Avšak rýchlosť a svižnosť, s akou sa to deje vo svete vanilkovo ružových parfémov, krémov a rúžov, hádajú aj drsných mužov v slušnom bankovom sektore. Napriek tomu! Žiadny iný priemysel sa ani len nepriblížil k beauty-pro v zručnosti očarovania širokých más - skutočnosť.
Boj o srdcia dievčat sa začal už dávno - v ére, keď, úprimne povedané, necítila vôňu lesklých reklamných brožúr a ľudia nekonali hlava-nehlava, radšej manipulovali nenápadne, krásne a tajne.
Pripravenosť dievčaťa závislého od krásy zamiesť polovicu pultu iba za jeden odpojený voľný pohár, bez ohľadu na to, čo spočítala legendárna Američanka Este Lauderová. Aby nalákala zákazníkov do obchodu, rozposlala osobné listy o tom, aké bonusy môžete získať, ak si kúpite konkrétny produkt. Takto sa objavil najpopulárnejší z existujúcej kampane - „darček za nákup“.
Ďalšiu slabosť ženského publika - túžbu byť v trende - mala značka Revlon, ktorá prišla s viacfarebnými lakmi na nechty. V roku 1932 sa zakladateľ spoločnosti Charles Revson s ohľadom na sezónu a módne trendy prihlásil do diktátu notoricky známych „farieb sezóny“. Čo môžem povedať, nechty, ktoré boli bezchybne namaľované v súčasných odtieňoch, pomohli stovkám amerických talianskych dievčat zotaviť sa z veľkej hospodárskej krízy.
Otec kozmetického gigantu L'Oreal, Eugene Schuler, sa ukázal byť nemenej vynaliezavý: rozhodol sa pretlačiť svoju farbu na vlasy prostredníctvom sprostredkovateľov - salónnych majstrov. Aby si títo ľudia boli vedomí toho, kto tu má na starosti trh, založil noviny Parisian Hairdresser, ktoré najskôr čítali iba európski profesionáli v oblasti vlasov, a potom sa ich pekní, dôveryhodní klienti vytiahli nahor.
Tím Clinique sa ukázal ako mimoriadne vynaliezavý a bombardoval konzervatívny svet krásy heslom: „Kozmetika by nemala skrývať nedokonalosti pleti - mala by ich liečiť.“Aby napodobnila lekársku značku, značka vstúpila do tejto úlohy v plnom rozsahu: oblečení konzultanti v bielych plášťoch, balená kozmetika v lekárni vyzerajúcich zelených plechovkách a pomocou reklamných kampaní vysielaných o význame hypoalergénnych formulácií. Výpočet je vynikajúci: lekári vždy veria o niečo viac ako ostatní.
Sila presvedčenia vedie aj túto dômyselnú stratégiu: opustenie dvoch, troch alebo viacerých produktov. Zabávačov, ktorí to vynašli, našli v štáte americkej spoločnosti Pond's, ktorá spočiatku obchodovala s drogami na bolesti hrdla, popáleniny a krívanie. Vynaliezaví podnikatelia, ktorí uzdravili verejnosť od týchto prozaických a už vôbec nie kozmetických chorôb, chceli, aby ľudia aj naďalej prichádzali na známe adresy - tentokrát však kvôli starostlivosti o tvár. Samostatne sa málokomu páčili nepekné výrobky z rybníka. Ale pod mýtom, že na kvitnúci vzhľad sa musia použiť dva (a iba dva!) Krémy, sa roztrúsili s ofinou. Takto žijeme. Namiesto „jeden za všetko o všetkom“- teraz deň, noc, pre oči, krk a tento, prosím, pre nasolabiálne záhyby.
Povedz, lakomec platí dvakrát? Ale inteligentné značky, ktoré sa objavili vo filmoch, sa minú iba raz. Dômyselnými príkladmi umiestňovania produktov (tromf, keď v ráme náhodne svieti oblečenie, výrobky, vybavenie a samozrejme kozmetika „správnej“značky) sú tiež prostriedky NARS v televíznom seriáli „Sex v meste“. (mimochodom, vedeli ste, odkiaľ sa podivná značka vzala?), ktorú scenáristi prezentujú ako obľúbenú kozmetiku Carrie Bradshaw, je to Chanel, nad ktorou sa Blair Waldorf trápila v snímke Gossip Girl. Keď k tomu pripočítame rúž Estee Lauder, ktorým si Audrey Hepburn maľovala pery v Breakfast at Tiffany's, parfém Clinique Happy, ktorý Reese Witherspoon veľkoryso poliala na súprave Legally Blonde, a znovu sa uistite, že je táto sada perfektnou platformou pre marketingoví šialenci. …
Mimochodom, ruskými seriálmi nepohrdnú ani niektoré značky. Avon teda už desať mesiacov usilovne propaguje robotnícka emigrantka Vika z Biryulyova („My Fair Nanny“) - podľa scenára Ukrajinec kedysi pracoval ako distribútor týchto demokratických tieňov a rúžov. Za energickú zmienku o jeho mene ústami pani Zavorotnyukovej zaplatil Avon najmenej 500 000 dolárov.
Hviezdy šoubiznisu samozrejme pomáhajú svetielkam marketingu krásy. Najodvážnejšou témou je príbeh nebeského obyvateľa o jeho „obľúbenom“prostriedku na jeho účte na Instagrame: kedy za slabý poplatok a kedy - čo sa nestane - a z láskavosti jeho duše. Ksenia Sobchak nezabúda učiť život predplatiteľov v okruhu #beauticianSobchak, Kristina Asmus a Victoria Lopyreva, na početné žiadosti pracovníkov, zverejňujú selfie z kozmetických salónov (aj keď vieme, kto na vzhľade Lopyrevy skutočne pracoval), do ktorého Zdalo sa, že chtiac-nechtiac klesli s nezávislou inšpekciou a hollywoodske divy ako Jessica Alba sú fotografované v škvrnách. Nezabudnite priskrutkovať úžasné, fantastické a rozprávkové popisy obrázkov. Je to samozrejmé: s kompetentným prístupom si takáto „reklama bez reklamy“urobí meno a dopyt dokonca aj za kaderníckym salónom „U Svety“za rohom, dokonca aj po kréme s kukuricou z kukurice. Ďakujeme šikovným ľuďom, ktorí prišli s buzz marketingom (anglicky buzz - „to buzz“) - ako hovoria analógu nášho slova. Hlavná vec je rozšíriť fámu a fáma urobí svoju prácu.
Stáva sa, že najmä aktívne idoly miliónov zakrývajú profesionálni blogeri - takto je pohodlnejšie ovládať mysle kozmetických fanatikov. Tu je speváčka Glukóza, je to svetská očarovateľka Natalya Chistyakova-Ionova: preškolila sa a neľutuje to. Koniec koncov, teraz môže každá používateľka sledovať svoju majstrovskú triedu kreslenia „obráteného oka“na kozmetiku Inglot, na vlastnej koži vidieť, ako si novo vyrobený vizážistický guru zafixuje obočie lakom na vlasy a tón aplikuje „jemným príjemným semenníkom“- pre tých, ktorí nerozumeli - krása -blender. Mimochodom, predaj tohto aplikátora v tvare vajca na aplikáciu tonálnych prostriedkov raketovo stúpal presne po viacerých zmienkach o miniaplikácii blogerky Eleny Kryginy na YouTube. Rovnaký príbeh sa stal aj s červeným rúžom Nouba, ktorý verní fanúšikovia vizážistky nazývajú Kryginskaya.
S blogerkami značiek krásy sa zaobchádza s úctou, nehovoriac s úctou: zahrnú ich do zoznamov najdôležitejších udalostí, vezmú ich k výrobe, zablahoželajú im k sviatkom, súčasné uvedenie na trh skôr, ako sa krásy dotknú len smrteľníci. Úžasný? Vôbec nie. Spravidla s nehanebnými štatistikami sledovanosti a slušným počtom sledovateľov nežiadajú za podporu kozmetiky ani cent - teda, trúfajú si pýtať nanajvýš tégliky, alebo jedia mozog PR-čka počas dvoch -hodinová nadšená konverzácia o „nových limitoch“.
Všetky variácie na tému „krásneho“marketingu ale blednú pred hlavným kolosom priemyslu, ktorý sa volá anti-aging.
Na večnú mladosť sú dievčatá pripravené, dobre, ak nie za všetko, tak takmer. Rozchod s hotovosťou je minimum! Je to len tým, že predchádzajúce rozhovory o kozmetike proti starnutiu boli adresované dámam vo „vintage“veku a to, že v dvadsiatich piatich rokoch nemali krém proti starnutiu, sa dnes rovná mauvais ton. Príčina? Hádajte trikrát. Bingo! Označenie proti starnutiu je možno najkrajším a najpravdepodobnejším trikom, ako vziať peniaze od ovplyvniteľnej ženskej populácie. Názor, že iba „tí, ktorí sú za“, musí omladnúť, je morálne zastaraný. Teraz si každý deň pripomíname, že žijeme v strašnej ére „predčasného starnutia“, a preto by krém na vrásky (nie z tých existujúcich, ale z tých, ktoré sa majú čoskoro objaviť), mal byť v každom.
Výsledok: na poličke priemernej dámy je vždy protijed na starobu - a viac ako jedno. A to nie je skutočnosť, že pre tvár: dnes je to cenené znamienko viditeľné na baleniach šampónu, telového oleja, laku na nechty a dokonca aj zubnej pasty. Čo si myslel, že zuby nestarnú? Nie inak, niečo v tomto duchu, by producenti namietali proti všetkým, ktorí nesúhlasia s politikou úplného omladenia.
Nech je to už akokoľvek, je lepšie byť krásna a bohatá ako strašidelná a ako hlupák bez príčetného krému na tvár. A nech počet núl na cenovke nediktujú ani tak jeho superveľmoci a častice zlatých diamantov v zložení, ale skôr platy marketérov a drahá reklamná kampaň za účasti hollywoodskych headlinerov. Zdá sa, že krém naznačuje: kúpte ma a staňte sa hviezdou. Splní sa? Môže byť čokoľvek. Správa je však zjavne iná: kúpte si ma - a budete o niečo šťastnejší. A tento prísľub je najlákavejší.
